Le Blog du Modérateur a publié début septembre un entretien avec Ikram Bouchikh, responsable de l’offre de formation Technologies Numériques chez Lefebvre Dalloz Compétences. Le sujet officiel est la reconversion : comment choisir sa spécialisation en marketing digital à l’heure de l’IA. En apparence, cela concerne les étudiants et les salariés en transition. En réalité, ce que dit cette responsable de formation sur l’évolution des métiers du SEO intéresse directement tout dirigeant qui doit recruter, former un collaborateur ou choisir un prestataire pour sa visibilité en ligne.
Ce que dit la source
L’entretien part d’un constat : les intitulés de poste se multiplient dans le marketing digital, et l’arrivée des AI Overviews en France fin juillet 2026 a rebattu les cartes du référencement. Face à cela, l’experte propose une méthode. D’abord partir de ses affinités plutôt que des tendances du moment. Ensuite, se poser trois questions : est-on plutôt attiré par la data et la performance ou par la créativité et la relation ? Préfère-t-on un temps long et analytique, comme le SEO ou l’UX, ou un temps court et réactif, comme le SEA et les social ads ? Et que sait-on déjà bien faire, même sans étiquette marketing ?
Elle insiste ensuite sur trois points. Les fondamentaux du marketing digital restent une base indispensable, mais ils évoluent avec l’IA : le SEO ne consiste plus seulement à viser une position dans une page de résultats, il faut aussi penser la visibilité d’une marque dans des environnements de recherche hybrides, où des réponses sont générées par des modèles de langage. C’est l’enjeu du GEO. La data analytics prend une place croissante, car le vrai défi n’est plus d’obtenir des informations mais de savoir les lire et les transformer en décision. Enfin, il faut prioriser la méthode avant les outils, et tester par un module court ou un mini-projet avant de s’engager dans une formation longue.
Un point mérite d’être souligné : selon elle, un professionnel confirmé en SEO possède déjà l’essentiel des compétences nécessaires pour aborder le GEO, à savoir la compréhension de l’intention de recherche, la structuration du contenu et l’autorité de la marque. Il doit simplement ajouter une nouvelle grille de lecture, portant sur la manière dont un contenu est découpé et cité par un modèle de langage plutôt qu’indexé par un moteur classique. Et elle met en garde contre l’idée de traiter le GEO comme un sujet à part.
Pourquoi cela concerne les dirigeants, pas seulement les candidats
Quand un organisme de formation redéfinit ce qu’est un bon référenceur, il décrit aussi ce que vous devriez attendre de la personne ou de l’agence qui s’occupe de votre site. Le marché des compétences et le marché des prestations se nourrissent l’un l’autre. Ce qui se forme aujourd’hui, c’est ce qui vous sera vendu demain.
Trois enseignements pratiques se dégagent pour une TPE ou une PME.
Premier enseignement : ne cherchez pas un « spécialiste GEO »
C’est sans doute le message le plus utile de l’entretien. Beaucoup de dirigeants reçoivent en ce moment des sollicitations pour des prestations d’optimisation pour l’IA, présentées comme une discipline nouvelle qui rendrait le SEO classique obsolète. La responsable de formation dit l’inverse : le GEO est une extension du SEO, pas un remplacement. Les briques de base sont les mêmes. Un contenu bien structuré, qui répond à une intention précise, porté par une marque crédible, a de bonnes chances d’être repris par un assistant IA comme d’être bien classé par Google.
Concrètement, si un prestataire vous propose du GEO sans parler de vos pages, de votre maillage interne, de vos avis clients ou de votre fiche d’établissement, méfiez-vous. À l’inverse, si votre prestataire actuel fait un travail sérieux de référencement naturel, il a déjà l’essentiel en main. La question à lui poser n’est pas « faites-vous du GEO ? » mais « comment adaptez-vous la structure de mes contenus pour qu’ils soient cités par les réponses générées ? ». Nous détaillons cette approche dans notre page consacrée au référencement dans les LLM pour les TPE et PME.
Deuxième enseignement : la lecture des données compte plus que les outils
L’entretien souligne que le vrai enjeu de la data n’est plus la collecte mais l’interprétation. Pour un dirigeant, cela se traduit très simplement. Vous n’avez pas besoin d’un collaborateur qui connaît tous les logiciels du marché. Vous avez besoin de quelqu’un capable de regarder vos statistiques de recherche et de vous dire, en une phrase, ce qu’il faut changer sur le site.
Cela change aussi la façon de juger un prestataire. Un rapport mensuel de trente pages exporté automatiquement d’un outil n’est pas de la data analytics. Une note qui explique pourquoi telle page a perdu des clics et ce qui va être fait, oui. Si vous ne comprenez pas les rapports que vous recevez, le problème ne vient pas de vous.
Troisième enseignement : tester avant de s’engager, cela vaut aussi pour vous
L’experte recommande aux candidats de commencer par un module court ou un mini-projet avant une formation longue. Le même principe s’applique à une entreprise. Avant de signer un contrat d’un an avec une agence, ou de financer une longue formation pour un salarié, demandez une mission test délimitée : un audit, l’optimisation d’un groupe de pages, la reprise d’une fiche Google. Vous verrez vite si la personne comprend votre activité et si elle sait expliquer ses choix.
Cette logique de test s’accorde d’ailleurs avec la distinction entre temps long et temps court évoquée dans l’entretien. Le SEO produit ses résultats sur plusieurs mois, le SEA en quelques jours. Un dirigeant qui veut valider rapidement un prestataire peut commencer par une campagne payante courte, mesurable, avant de confier le chantier plus long du référencement naturel.
Ce qu’il faut retenir
Le référencement change de nature avec l’IA, mais il ne change pas de fondations. Les compétences qui font un bon professionnel restent la compréhension de ce que cherchent vos clients, la capacité à structurer une information claire et la construction d’une marque crédible. Le GEO s’ajoute à cela comme une couche supplémentaire, pas comme un nouveau métier.
Pour une TPE ou une PME, le bon réflexe n’est donc pas de courir après la dernière étiquette, mais de vérifier que la personne en face maîtrise la méthode, sait lire vos chiffres et accepte d’être évaluée sur une mission courte. Ce sont exactement les critères qu’un organisme de formation fixe aujourd’hui à ses propres stagiaires.
Source : Blog du Modérateur
